Immobilie verkaufen: Die vollständige Vorbereitungs-Checkliste 2026

Phase 1: Vorbereitung (4–8 Wochen vor Start)

Dokumente zusammenstellen

• Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate, beim Grundbuchamt)
• Energieausweis (Pflicht! Ohne: 15.000 € Bußgeld möglich)
• Baupläne/Grundrisse (beim Bauordnungsamt, falls nicht vorhanden)
• Flächenberechnungen nach WoFlV
• Nebenkostenabrechnung (letzte 2–3 Jahre)
• Bei ETW: WEG-Protokolle (letzte 3 Jahre), Hausgeld-Abrechnung, Wirtschaftsplan, Teilungserklärung
• Bei vermieteten Objekten: alle Mietverträge, Miethistorie, Nebenkostenabrechnungen

Wert ermitteln

• Online-Rechner für erste Orientierung nutzen (Unser kostenloser Rechner)
• 3 Makler-Bewertungen einholen (kostenlos, vergleichen)
• Ggf. Gutachter beauftragen (ca. 800–2.500 €, bei komplexen Objekten)
• Kaufpreissammlung des Gutachterausschusses prüfen

Phase 2: Präsentation (2–4 Wochen)

Immobilie aufwerten ("Home Staging")

• Kleinere Reparaturen durchführen (tropfende Hähne, defekte Steckdosen)
• Gründlich reinigen, entrümpeln, depersonalisieren
• Neutrales Streichen überlegen (weiß/grau = breite Käufergruppe)
• Garten/Außenbereich in Ordnung bringen
• Keller/Dachboden aufräumen (Käufer schauen überall!)

Professionelle Fotos

• Mindestens 15–20 hochwertige Fotos (Tageslicht, weitwinkel)
• Grundriss digitalisieren oder neu erstellen
• Drohnenfotos für Lagebeschreibung (optional, aber wertvoll)

Phase 3: Vermarktung

• Exposé erstellen (alle Pflichtangaben, ehrliche Beschreibung)
• ImmoScout24, Immowelt, eBay Kleinanzeigen schalten
• Soziale Netzwerke, Netzwerk nutzen
• Makler einschalten (ja/nein?) — 3–6 % Provision des Kaufpreises

Phase 4: Besichtigungen

• Besichtigungstermine bündeln (2–3 Gruppen/Tag, nicht jeden einzeln)
• Alle Mängel offen ansprechen (Haftungsvermeidung!)
• Kaufinteressenten qualifizieren: Eigenkapital, Finanzierungsbestätigung?

Phase 5: Abschluss

• Kaufpreisverhandlung führen (10–15 % Verhandlungsspielraum einkalkulieren)
• Kaufvertragsentwurf beim Notar beauftragen (Käufer wählt Notar)
• Kaufvertrag 14 Tage vor Termin prüfen (Anwalt empfehlenswert)
• Übergabeprotokoll erstellen (alle Mängel, Zählerstände)

Weiterführende Ratgeber

• Verkaufspreis richtig festlegen
• Makler oder privat verkaufen?
• Professionelles Exposé erstellen
• Steuern beim Verkauf beachten