Wer seine Immobilie ohne Makler verkauft, spart die Hälfte der Maklerprovision — in der Regel 1,785 % des Kaufpreises. Bei einer 400.000 € Immobilie sind das 7.140 €. Doch der Selbstverkauf hat klare Anforderungen und typische Fallen.
Was Sie selbst erledigen können
- Preisermittlung: Vergleichspreise aus Immobilienportalen, Online-Tools, Gutachter
- Exposé: Professionelle Fotos (am besten Fotografen beauftragen, ca. 300–600 €), Grundriss, alle Objektdaten
- Inserate: ImmobilienScout24, Immowelt, eBay Kleinanzeigen
- Besichtigungen: Termine koordinieren, Interessenten qualifizieren
- Verhandlung: Kaufpreisverhandlung führen
Was Sie unbedingt Profis überlassen sollten
- Kaufvertrag: Der Notar ist Pflicht — er formuliert den Vertrag neutral
- Grundbuchprüfung: Alle Lasten kennen vor dem Verkauf
- Steuerberatung: Spekulationsfrist, Gewinnermittlung, Verkäuferkosten
- Rechtliche Offenbarungspflichten: Was muss dem Käufer mitgeteilt werden? (Arglisthaftung!)
Dokumente, die Sie vorbereiten müssen
- ☑ Grundbuchauszug (aktuell)
- ☑ Energieausweis (Pflicht, Bußgeld sonst bis 15.000 €)
- ☑ Grundrisse und Wohnflächenberechnung
- ☑ Letzter Grundsteuerbescheid
- ☑ Baupläne und Baugenehmigungen
- ☑ Bei ETW: Teilungserklärung, WEG-Protokolle, Hausgeld-Abrechnung
Typische Fehler beim Privatverkauf
- Preis zu hoch: Emotionaler Wert ≠ Marktwert — professionelle Bewertung empfohlen
- Kein Käufer-Qualifying: Besichtigungen mit nicht-ernsthaften Interessenten verschwenden Zeit
- Arglistige Täuschung (unbeabsichtigt): Bekannte Mängel nicht zu offenbaren macht Sie haftbar
- Keine Finanzierungsbestätigung: Notartermin platzt, wenn Käufer keinen Kredit bekommt
Kosten-Nutzen: Wann lohnt sich der Selbstverkauf?
Bei einfachen, kurzfristig verkäuflichen Objekten (gefragte Lage, marktgerechter Preis, keine komplexen Vertragssituationen) kann der Selbstverkauf sinnvoll sein. Bei komplexen Situationen (Erbfall, Scheidung, WEG-Besonderheiten, Denkmal) ist ein Makler oft günstiger als der Aufwand und das Risiko des Selbstverkaufs.
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